1．原则式谈判的协议阶段是:
一再让步的结果
双方都有利的协议达成结果
最大利益满足的结果
屈服于对方压力的结果
2．硬式谈判者的目标是:
达成协议
解决问题
赢得胜利
施加压力
3．根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和：
合作型模式
对立型模式
温和型模式
中立型模式
4．谈判准备过程中必须进行的情况分析有：
自身分析，市场分析
自身分析，对手分析
市场分析，环境分析
环境分析，对手分析
5．法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。
对
错
6．在对方所在地进行的商务谈判，叫做：
主场谈判
客场谈判
中立场谈判
非正式场合谈判
7．一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。
对
错
8．按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和：
软式谈判
集体谈判
横向谈判
投资谈判
9．英国人的谈判风格一般表现为:
讲效率
守信用
按部就班
有优越感
10．商务谈判的最佳结果是：
我赢你输
你赢我输
你输我输
你赢我赢
11．日本人的谈判风格一般表现为:
直截了当
不讲面子
等级观念弱
集团意识强
12．价格条款的谈判应由什么人员承担。
法律人员
商务人员
财务人员
技术人员
13．在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤:
营造谈判气氛
摸清对方人员状况
修正谈判计划
摸清对方实力
14．国际商务谈判中的市场风险具体有:
投资风险
利率风险
汇率风险
价格风险
15．商务谈判追求的主要目的是:
让对方接受自己的观点
让对方接受自己的行为
平等的谈判结果
互惠的经济利益
16．商务谈判成败的评价标准包括:
谈判目标
谈判效率
人际关系
谈判协议
