国开《商务谈判实务》形考任务2

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1.谈判中迂回入题的方法有:

从题外语入题   

从自谦入题 

从确定议题入题    

从询问对方交易条件入题

2.对谈判人员素质的培养包括:

家庭的培养 

社会的培养   

企业的培养  

自我培养

3.还价的方法有:

比照还价法   

反攻还价法  

求疵还价法

压力

4.国际商务活动的风险主要有:

政治风险 

市场风险

合同风险    

素质风险

5.谈判信息传递的基本方式有:

明示方式 

暗示方式

广告方式

意会方式

6.谈判僵局应随时处理,而不必选择所谓的最佳时机。

7.对于权力型的谈判对手,不可以主动进攻。

8.商务谈判策略的制定方式有:

仿照  

组合

创新     

讨论

9.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。

10.在谈判中,商务人员是整个谈判的组织者。

11.关于货物买卖的谈判,谈判双方一般就以下内容进行协商:

标的

价格和支付

交货

违约责任

12.让步的幅度太小,会让对方认为这不是最后的让步,仍步步紧逼。

13.还盘的具体方法有:

询问对方的交易条件   

拒绝成交 

请求重新发盘   

修改发盘  

14.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈,它奠定了谈判的基础。

15.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。

16.当谈判僵局继续发展,双方均无有效解决方法时,就只有仲裁。

17.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

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