国开《市场营销原理与实务》形考任务4

【答案为下面试题答案，请核对试题后再购买】

一、配伍题（每小题2分，共20分）

1．   1    是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。

   2    是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。

   3    是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。

   4    是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。

   5    指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。

   6    指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。

   7    指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。

   8    是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。简言之，就是利用互联网开展营销活动。

   9    是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。

   10    即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。

 

(1)

(2)

(3)

(4)

中间商

促销

网络营销

分销渠道

广告

网络分销渠道

垂直式分销渠道结构

人员推销

网络广告

销售促进

(5)

(6)

(7)

中间商

促销

网络营销

分销渠道

广告

网络分销渠道

垂直式分销渠道结构

人员推销

网络广告

销售促进

(8)

(9)

(10)

 二、判断正误

2．在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（    ）

对

错

3．日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（    ）

对

错

4．承担市场风险是批发商的功能之一。（    ） 

对

错

5．人员沟通是信息沟通的唯一渠道。（   ）

对

错

6．对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。（     ）

对

错

7．销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。（  ）

对

错

8．搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（    ）

对

错

9．畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（    ）

对

错

10．销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（   ）

对

错

11．亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。（    ）

对

错

12．劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（    ）

对

错

13．消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（    ）

对

错

14．真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （   ）

对

错

15．公共关系是一项短期的促销方式。（   ）

对

错

16．对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（    ）

对

错

17．量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（    ）

对

错

18．网络营销就是在网上售卖产品。（  ）

对

错

19．微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（   ）

对

错

20．企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。（  ）

对

错

21．一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（    ）

对

错

三、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的）

22．下列情况下的（  ）类产品宜采用最短的分销渠道。

单价低、体积小的日常用品

处在成熟期的产品

技术性强、价格昂贵的产品

生产集中、消费分散的产品

23．当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（   ）。

认识了解商品，提高知名度

促成信任、购买

增进信任与偏爱

满足需求的多样性

24．有效营销沟通的第一步是：（   ）。

确定沟通目标

找出目标接收者

制定沟通计划

设计沟通信息

25．以下哪个不是促销的目的？（    ）

引起消费者关注

激发消费者的购买欲望

降低产品成本 

促成购买行为

26．以下哪一个不是网络营销的优势？（    ）

竞争更公平

沟通更有效

成本更节省

品质更保障

27．以下哪个不是广播媒体的优势？（   ）

传播迅速、及时

制作简单、费用较低

针对性强，有的放矢

听众广泛

28．以下（      ）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略?

产品需求的价格弹性小

生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

新产品无明显特色，且市场已被他人领先

新产品竞争激烈

29．以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（   ）

生产条件

产品条件

企业自身条件

环境条件

30． 以下哪种情况不适合采用人员推销？（    ）

企业产品只在某几个市场销售

技术性强，消费者和用户集中

企业推销能力强

单价低、购买频繁的日用消费品

31．以下哪一个不是短渠道的好处？（   ）

产品上市速度快

节省流通费用

市场信息反馈快

有利于杜绝假冒伪劣

32．一般说来，产品最低价格取决于（   ）。

产品的市场需求

产品的成本费用

替代产品的价格

相关产品的价格

33．人员推销的缺点主要表现为（    ）。

成本低、顾客量大

成本高、顾客量大

成本低、顾客有限

成本高、顾客有限

34．企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（    ）

广告

人员推销

销售促进

公共关系

35．以下哪个是报纸媒体的优点？（   ）

形象生动逼真、感染力强

专业性强、针对性强

简便灵活、制作方便、费用低廉

表现手法多样、艺术性强

36．以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（     ）

醒目

想象力

创造性

节省费用

37．以下不属于销售促进方式的是哪一项？（    ）

订货会与展销会

优惠券

赠品促销

上门推销

38．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（    ）策略。

广告

公共关系

人员推销

销售促进

39．消费品中的便利品，通常采用（  ），使广大消费者随时随地买到这些日用品。

 密集分销

选择分销

独家分销

方便推销

40．某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（   ）。

密集性分销

选择性分销

独家分销

多渠道分销

41．渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（    ）。

个别式分销渠道结构

垂直式分销渠道结构

水平式渠道结构

复式渠道结构