1．判定谈判成功与否的价值谈判标准是:
目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
2．从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（ ）。
直接决定谈判的成败
间接作用
成为控制谈判过程的手段
无作用
3．谈判地点的不同，可将谈判分为:
技术谈判，贸易谈判，价格谈判
价格谈判，外交谈判，军事谈判
国际谈判，国内谈判，中立地谈判
主场谈判，客场谈判，中立地谈判
4．在商务谈判中，谈判双方以（ ）为谈判的核心。
需求
利益
价格
价值
5．价格条款的谈判应由什么人员承担。
法律人员
商务人员
财务人员
技术人员
6．谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判：
初期
中期
协议期
后期
7．了解对方意图和方法是谈判过程的哪个阶段。
开局阶段
摸底阶段
报价阶段
签约阶段
8．谈判目标是谈判者行动的（ ）
具体内容
具体步骤
指针和方向
谈判策略
9．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ ）
专业知识
个人性格
年轻化
主观能动性
10．在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。
实力
经济利益
法律
级别
11．有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )
社会环境信息
竞争对手信息
产品信息
本企业信息
12．商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
问
听
看
说
13．市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。
图形式
数据式
表格式
组合式
14．谈判小组中商务人员主要负责组织（ ）
技术条款谈判
价格条款谈判
法律条款谈判
金融条款谈判
15．商务谈判必须实现的目标是谈判的（ ）。
最低目标
可接受的目标
最高目标
实际需求目标
16．谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )
进取型
关系型
权力型
自我型
17．谈判中的讨价还价主要体现在___上。
叙
答
问
辩
18．日本人的谈判风格一般表现为( )
直截了当
不讲面子
等级观念弱
集团意识强
19．在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。
接见
拜会
会见
拜访
20．谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是
小组谈判
一对一谈判
代理人谈判
第三方谈判
21．谈判是追求什么样的过程。
自身利益要求
双方利益要求
双方不断调整自身需要，最终达成一致
双方为维护自身利益而进行的智力较量
22．按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
软式谈判
集体谈判
横向谈判
投资谈判
23．商务谈判客观存在的基础和动力是
目标
利益
合作
需要
24．国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
以左为尊，右高左低
以左为尊，左高右低
以右为尊，左高右低
以右为尊，右高左低
25．当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。
第三方
对方
己方
无所谓
26．在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？
身份低者先伸出手与身份高者握手
年长者先伸出手与年轻者握手
主人先伸出手与宾客握手
女士先伸出手与男士握手
27．商务信息最集中的机构是（ ）
专业外贸公司
同行业企业
领使馆
银行
28．按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和：
软式谈判
集体谈判
横向谈判
投资谈判
29．商务谈判追求的主要目的是:
让对方接受自己的观点
让对方接受自己的行为
平等的谈判结果
互惠的经济利益
30．商务谈判中所谓合理价格，是指什么样的价格。
价廉物美
货真价实
市场通行
体现双方共同利益
31．对一个国家政治状况进行调查，主要是以下( )方面的调查。
根据对企业的管理程度
经济的运行机制
国民生产总值
政治背景
政府间的关系
32．根据谈判中对知识的需求相应配备的谈判人员是 （ ） 。
技术人员
商务人员
法律人员
翻译人员
财务人员
33．在谈判中谈判人员所确定的目标应该有 ( ) 。
最高目标
最低目标
实际需求目标
可接受目标
平均目标
34．谈判对手的资料搜集主要有( )
对手资信情况
谈判双方实力
对手的谈判期限
贸易客商类型
产品性能
35．技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（ ）
产品性能
技术质量标准
产品验收
支付
签约
36．谈判实力具有哪些特点（ ）？
综合性
相对性
动态性
随机性
37．选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )。
便于侦察对方
容易寻找借口
易向上级请示汇报
方便查找资料与信息
便于专心谈判
38．下列选项中( )属于谈判者的心理素质范畴。
沟通能力
职业道德
自制力
责任心
专业知识
39．国际上宴请的形式主要有 ( ) 。
宴会
冷餐招待会
酒会
茶会
夜宵
40．下面哪些属于德国商人的谈判风格？
开放随意
严谨保守
讲究效率
出言谨慎，崇尚契约
41．谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。
对
错
42．让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。
对
错
43．谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。
对
错
44．一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。
对
错
45．当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。
对
错
46．质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。
对
错
47．对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。
对
错
48．在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。
对
错
49．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。
对
错
50．确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。
对
错
